VOS DÉFIS, NOS SOLUTIONS
SERVICES
MANAGEMENT DE TRANSITION
UN DEFI MANAGERIAL ?
Piloter l’Urgence
Bâtir l’Excellence
Le changement n’est pas une fatalité, c’est un levier de croissance. Face aux crises de croissance, aux tensions sociales ou aux virages stratégiques, l’attentisme est votre seul véritable risque. AFIANCE intervient à vos côtés pour transformer vos périodes d’incertitude en succès opérationnels.
Nos Domaines d'Intervention Prioritaires :
– Apaisement Social & Médiation : Restaurer le dialogue là où il a été rompu. Nous stabilisons le climat humain pour remettre l’intelligence collective au service de la production.
– Réorganisation & Fusion : Aligner les structures, optimiser les processus (Lean Management) et réussir l’intégration culturelle après un rachat ou une fusion.
-Retour à la Profitabilité (Turnaround) : Diagnostic flash, arrêt des fuites de valeur et redressement rapide des marges opérationnelles.
– Développement de Projets & Activités Nouvelles : Vous avez une idée, nous avons la méthode. Nous structurons vos lancements (nouvelles lignes, nouveaux sites) pour garantir un « Time-to-Market » optimal.
– Sécurisation de la Continuité d’Activité : Piloter l’urgence lors de crises majeures ou de vacances de direction. Nous assurons la stabilité opérationnelle et le maintien des engagements clients pour protéger la réputation et la valeur de votre entreprise.
– Excellence Opérationnelle & Lean Durable : Passer d’une production subie à une performance maîtrisée. Nous éliminons les gaspillages et optimisons vos flux (matières, énergies, temps) pour une industrie plus sobre, plus agile et plus rentable.
– Management de l’Inclusion & Diversité Performance : Faire du handicap et de l’insertion un moteur d’excellence. Nous adaptons vos environnements de travail pour transformer vos engagements RSE en leviers de productivité et de cohésion sociale.
– Audit & Fiabilisation de la Maintenance : Sortir du mode « pompier » pour instaurer une culture du préventif. Nous restructurons vos services techniques pour maximiser le taux de disponibilité de vos machines et sécuriser vos actifs industriels.
– Transition Numérique & Industrie 4.0 : Digitaliser sans déshumaniser. Nous déployons des outils de pilotage en temps réel (KPIs, tableaux de bord) pour connecter le terrain à la stratégie et faciliter une prise de décision rapide et éclairée.
Pourquoi choisir AFIANCE ?
1. L’Assertivité Opérationnelle : Nous ne faisons pas que conseiller. Nous prenons les commandes, décidons et agissons avec vous sur le terrain.
2. L’Expertise Inclusive : Spécialistes des environnements complexes (Handicap, Insertion, Industrie lourde), nous savons que la performance n’est durable que si elle est humaine.
3. La Culture du Résultat : Chaque mission est définie par des indicateurs précis (KPIs). Nous arrivons avec un objectif, nous repartons une fois qu’il est atteint.
« Agir sur le présent pour sécuriser l’avenir. »
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SERVICES
RECRUTEMENT
BESOIN DE RECRUTER ?
Détecter les Talents, Sécuriser vos Engagements
Le recrutement n’est pas une simple sélection de CV, c’est le premier levier de votre performance opérationnelle. Dans un marché en tension, trouver le bon profil est un défi ; l’intégrer durablement est une nécessité stratégique. AFIANCE vous accompagne pour transformer vos besoins en ressources en véritables succès humains.
Nos Domaines d'Expertise en Recrutement :
– Sourcing Stratégique & Chasse de Tête : Identifier les compétences là où elles se trouvent. Nous activons nos réseaux pour dénicher les profils rares, du cadre dirigeant au technicien spécialisé.
-Recrutement Inclusif & RSE : Transformer vos obligations en opportunités. Spécialistes du handicap et de l’insertion, nous sourçons et préparons l’intégration de talents issus de la diversité pour booster votre cohésion sociale.
– Évaluation des Soft Skills & Assertivité : Au-delà du diplôme, nous évaluons la capacité d’action. Nous détectons les personnalités capables de décider et d’agir concrètement sur votre terrain.
-Accompagnement à l’Onboarding : Sécuriser l’avenir dès le premier jour. Nous structurons le parcours d’intégration de vos nouveaux collaborateurs pour garantir un alignement immédiat avec vos processus et votre culture d’entreprise.
Notre Processus de Sélection Opérationnel :
– Analyse du Besoin & ImmersioNous ne lisons pas seulement la fiche de poste. Nous venons sur le terrain pour comprendre les enjeux techniques, les flux et la culture de l’équipe afin de définir le profil cible idéal.
– Sourcing Multi-Canaux : Diffusion stratégique sur les jobboards, approche directe et activation de notre réseau spécialisé dans l’industrie et les milieux complexes.
– Entretiens de Qualification Profonde : Chaque candidat est évalué sur ses compétences techniques, mais surtout sur son savoir-être, sa résilience et son adéquation avec vos valeurs managériales.
– Vérification de Références & Tests : Une sécurisation systématique des parcours pour éliminer les zones d’ombre et garantir l’authenticité des compétences annoncées.
Pourquoi confier vos recrutements à AFIANCE ?
1. L’Œil de l’Expert Opérationnel : Nous ne sommes pas de simples recruteurs ; nous connaissons les réalités de terrain et des milieux complexes.
2. La Culture de l’Adéquation : Une mission réussie est une mission définie par des objectifs clairs. Nous ne cherchons pas le « meilleur » candidat dans l’absolu, mais celui qui atteindra vos indicateurs de performance (KPIs).
3. L’Engagement Humain Durable : Pour nous, la performance n’est durable que si elle est humaine. Nous veillons à ce que chaque recrutement soit un facteur d’apaisement et de stabilité pour vos équipes.
4. Garantie de Remplacement : Nous nous engageons sur la qualité. En cas de rupture durant la période d’essai, nous relançons la recherche sans honoraires supplémentaires.
5. Conseil en Rémunération : Nous vous apportons une vision en temps réel du marché pour calibrer vos offres et attirer les meilleurs talents.
« Recruter aujourd’hui le leadership qui sécurisera vos opérations de demain. »
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SERVICES
FORMATION
LA VALEUR AJOUTEE ?
Pérenniser les Compétences
La formation chez AFIANCE n’est pas une simple transmission de savoir théorique, c’est un levier de transformation. Nous forgeons des leaders et des équipes capables de s’adapter, de décider et de performer dans des environnements en constante mutation.
Nos Domaines de Formation Prioritaires :
– Direction de Points de Vente & Réseaux : Piloter un centre de profit comme un véritable chef d’orchestre. Nous formons à l’optimisation POS, au positionnement stratégique et à l’animation d’équipes de vente pour maximiser la performance commerciale.
– Management Situationnel : Apprendre à adapter son style de leadership (directif, persuasif, participatif ou délégatif) en fonction de la maturité de ses collaborateurs et des enjeux du moment. Pour une agilité managériale totale.
– Profils de Personnalité DISC : Maîtriser l’outil des couleurs (Dominant, Influent, Stable, Conforme) pour mieux se connaître et décoder le comportement de ses interlocuteurs. Un levier puissant pour améliorer la communication et désamorcer les conflits.
– Efficacité Commerciale BtoB & BtoC : De la négociation de haut niveau à l’excellence du service client, nous transmettons les techniques de vente qui transforment l’opportunité en résultat concret. Méthodologie « SMART ».
– Management & Leadership de Transition : Développer l’assertivité nécessaire pour décider dans l’urgence et conduire le changement avec sérénité.
– Inclusion & Excellence Opérationnelle : Intégrer la diversité (RSE/Handicap) et les outils du Lean (5S, Kaizen) pour une production plus humaine et plus rentable.
Nouveau Domaine : Digitalisation du Savoir & E-Learning
La transmission des compétences ne doit pas s’arrêter aux portes de la salle de formation. AFIANCE vous accompagne dans la création de parcours digitaux sur-mesure pour transformer votre expertise interne en un actif pédagogique disponible 24h/24.
– Conception de Modules E-Learning (Ingénierie Pédagogique) : Nous transformons vos procédures techniques ou vos méthodes commerciales en parcours interactifs et engageants.
– Mise en place de Plateformes LMS (Learning Management System) : Installation et configuration de votre espace de formation pour un suivi précis de la progression de vos collaborateurs.
– Blended Learning (Apprentissage Hybride) : Création de parcours mixtes combinant présentiel pour la pratique et distanciel pour la théorie
L'avantage du E-Learning :
1. Accessibilité & Flexibilité : Vos équipes se forment à leur rythme, sans interrompre la chaîne de production ou le flux de vente.
2. Standardisation des Compétences : Vous garantissez que chaque nouveau collaborateur reçoit exactement le même niveau d’information et de qualité de formation, partout en France.
3. Traçabilité & Certification : Grâce au suivi digital, vous disposez de preuves concrètes de formation (scores aux quiz, temps passé, certificats), indispensables pour vos audits Qualité ou RSE.
La Méthode AFIANCE :
1. Le Sur-Mesure Opérationnel : Chaque module est adapté à votre secteur d’activité et à vos défis spécifiques
2. Le Diagnostic Préalable : Nous analysons vos besoins réels pour construire des modules qui répondent à vos défis immédiats.
3. L’Approche Comportementale : En utilisant des outils comme le DISC, nous garantissons une transformation profonde des postures managériales, au-delà de la simple technique.
4. L’Impact Mesurable (SMART) : Chaque parcours de formation est conçu pour générer des résultats observables sur le terrain, avec un suivi rigoureux des acquis.
5. L’Apprentissage par l’Action (Learning by doing) : Nos formations intègrent des mises en situation réelles et des exercices pratiques sur votre propre terrain de production pour un impact immédiat.
6. Le Suivi Post-Formation : Nous prévoyons des points de contrôle pour valider que les acquis sont bien appliqués et que les comportements ont durablement évolué.
« Parce que la compétence de vos équipes est votre premier actif immatériel. »
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QUI SOMMES NOUS ?
A propos
AFIANCE est le cabinet en stratégie et management reconnu par les entrepreneurs et les dirigeants, pour sa capacité à transformer une ambition en résultat.
Notre metier
Accompagner la Conquête de Performance de nos clients en respectant la Confiance accordée.
La clef
Remettre l’Humain au cœur de l’entreprise. Ford disais : « détruisez mes machines, mais laissez-moi mes hommes et je repartirai aussitôt ».
A vos côtés, en situation
CREATION D'ENTREPRISE
Créateur de startup innovante, de PME/TPE plus classique, ou encore repreneur d’entreprise, les nouveaux entrepreneurs se retrouvent le plus fréquemment seuls face à un projet qui va sans doute changer leur vie.
Or à la genèse de l’entreprise, les questions qui se posent à eux sont nombreuses, et d’ailleurs tout à fait légitimes. Les réponses nécessitent de la pédagogie et de l’honnêteté.
AFIANCE intervient aux cotés de ses clients dès leurs premiers pas dans l’aventure entrepreneuriale. L’idée est de donner toutes les chances au projet d’aboutir et de permettre de transformer le pépin en pépite
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REPRISE
La reprise d’entreprise est un projet périlleux. Du reste, avant de se lancer dans l’aventure, il apparaît indispensable de définir précisément ses besoins et de connaître parfaitement la société cible.
Tous les volets de l’entreprise méritent une attention presque chirurgicale au vue de l’importance des enjeux et des engagements . La plus grande des erreurs consisterait à faire l’impasse sur certains sujets par manque d’implication ou de compétence.
Pour reprendre le proverbe : « Qui prend conseil franchit la montagne; qui n’en prend point fait fausse route même en plaine »
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DEVELOPPEMENT RESEAUX
Différentes solutions existent aujourd’hui pour organiser l’expansion d’une entreprise. Franchise, licence de marque, concession, … ou succursale.
« Les questions à se poser sont les suivantes :
– quelle est l’option de développement la plus pertinente pour son entreprise (étude de faisabilité et choix de solution),
– quelle est la stratégie à adopter,
– quelles sont les modalités d’intégration dans l’entreprise. »
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CONDUITE DU CHANGEMENT
Quelles soient PME/TPE, grandes entreprises ou encore multinationales, toutes ont connu, connaissent ou connaîtront une période de difficultés économiques et financières.
Y faire face implique d’apporter du changement au sein des structures présentes. A l’inverse, « la folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent. » Albert Einstein
AFIANCE préconise à ces clients de mettre en œuvre au plus tôt une stratégie de conduite du changement pour plus de fluidité et d’efficacité dans les résultats, en s’attaquant rapidement aux questions majeures :
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REDRESSEMENT
L’ampleur de la transformation nécessaire dépend de la situation de l’entreprise. Nous conseillons les entreprises qui rencontrent des difficultés financières ou qui n’atteignent pas leur seuil de rentabilité en leur fournissant des solutions pertinentes.
La méthode AFIANCE se décompose en cinq axes majeurs:
01. Analyse de l’existant et audit interne
02. Élaboration de la stratégie de retournement
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INSIGHTS - ACI
Étude de Cas : Jean-Louis Dumas et le Management de Transition chez Hermès
Au milieu des années 1970, la maison de luxe française Hermès traversait une période de stagnation. L'entreprise était respectée pour son histoire et son savoir-faire, mais elle était devenue trop conservatrice et inaccessible, risquant d'être marginalisée par les nouvelles marques de luxe plus dynamiques. L'arrivée de Jean-Louis Dumas (membre de la famille fondatrice, mais avec une expérience externe en marketing) en 1978 en tant que dirigeant a marqué un Management de Transition de...
Étude de Cas : Florentino Pérez et le Management de Transition Axé sur la Marque du Real Madrid
L'élection de Florentino Pérez à la présidence du Real Madrid en 2000 est un cas d'école de Management de Transition stratégique axé sur la transformation de la marque en un actif financier mondial, bien au-delà de la simple gestion sportive. Son arrivée visait à résoudre une double crise : une dette financière massive et une crise d'image due à des résultats sportifs jugés insuffisants pour un club de cette stature. Le Mandat de Crise : Transformer la Dette en Actif L'urgence pour Pérez...
Étude de Cas : Howard Schultz et le Management de Transition Axé sur l’Expérience Client chez Starbucks
En 2008, Starbucks, le géant du café, traversait une crise existentielle. Bien que toujours rentable, l'entreprise était en train de perdre son âme et son avantage concurrentiel unique. L'entreprise était victime de son propre succès : la standardisation et la croissance rapide avaient dilué l'expérience unique du café. Le retour de Howard Schultz en tant que PDG en 2008 (après avoir quitté le poste en 2000) fut un Management de Transition de recentrage culturel et stratégique dont le mandat...
Étude de Cas : Le Redressement de Toys « R » Us UK – Un Management de Transition Efficace
Le secteur de la distribution (Retail) est l'un des plus volatils, exigeant des changements rapides et une exécution sans faille. Lorsque la chaîne britannique de jouets Toys "R" Us UK a fait face à une crise financière et à une érosion de ses marges au milieu des années 2010, un Management de Transition (MT) a été déployé pour tenter un sauvetage. Ce cas illustre comment un management externe et temporaire peut stabiliser un navire en pleine tempête et préparer les bases d'une...
Étude de Cas : Édouard Michelin et le Management de Transition Axé sur la Pérennité
Au début des années 1990, le groupe Michelin, le fleuron français du pneumatique, traversait une crise de confiance et financière majeure. Malgré une technologie de pointe (le pneu radial), l'entreprise souffrait d'une bureaucratie interne lourde, de coûts de production élevés et d'une concurrence agressive, notamment de la part de Bridgestone. L'entreprise a annoncé des pertes historiques en 1990, entraînant une chute brutale de son cours de bourse et un malaise social profond. L'arrivée...
Étude de Cas Colin Marshall et le Management de Transition de British Airways
Étude de Cas : Colin Marshall et le Management de Transition de British Airways Dans les années 1980, British Airways (BA) était surnommée "Bloody Awful" (Sanglante horrible) en raison d'un service client déplorable, de lourdes pertes financières et d'une image de marque ternie, en préparation de sa privatisation. L'arrivée de Colin Marshall en tant que PDG en 1983 (avec un mandat clair de redressement pour préparer la privatisation) est un cas d'école de Management de Transition centré sur...
Étude de Cas : Louis Gallois et le Management de Transition d’Airbus
Le groupe européen Airbus (alors EADS) a été frappé en 2006 par une crise industrielle et de gouvernance majeure. Le programme phare de l'époque, l'avion géant A380, a subi des retards catastrophiques dus à des problèmes de câblage complexes entre les usines françaises et allemandes. Cette crise a entraîné des milliards d'euros de pertes et une crise de confiance, forçant la démission de deux PDG successifs. L'arrivée de Louis Gallois en 2007, un haut fonctionnaire français expérimenté (passé...
Étude de Cas : Christel Heydemann et la Consolidation Stratégique d’Orange
L'arrivée de Christel Heydemann à la tête du groupe Orange en 2022 est un exemple pertinent d'une transition de leadership sous haute pression, typique du Management de Transition pour la consolidation et le pivot stratégique d'un ancien monopole. Bien qu'elle soit une nomination permanente, son mandat initial a été perçu comme un Management de Transition en raison de l'urgence de la situation et du mandat de transformation radicale hérité de la fin de l'ère de son prédécesseur. Le...
Étude de Cas : Carly Fiorina et la Fusion Gigantesque de HP
L'arrivée de Carly Fiorina en tant que PDG de Hewlett-Packard (HP) en 1999 est un cas emblématique de Management de Transition. Elle était la première femme à diriger une entreprise du Fortune 20, et son mandat visait à sortir HP de sa stagnation et à la positionner pour la nouvelle ère de l'internet. Son action la plus marquante fut de piloter la fusion avec Compaq en 2002, une opération gigantesque et controversée, typique d'un mandat de MT axé sur la transformation de l'échelle et de la...
Étude de Cas : Carlos Ghosn et le Management de Transition de Nissan
En 1999, après l'acquisition d'une participation par Renault, le constructeur automobile japonais Nissan était au bord de la faillite. L'entreprise souffrait d'une dette colossale, de processus inefficaces, et d'une culture d'entreprise fermée aux changements. L'arrivée de Carlos Ghosn, envoyé par Renault en tant que Directeur de l'exploitation (COO) puis PDG, est un exemple classique de Management de Transition de transformation et d'intégration post-fusion (M&A). Le Mandat de...
Étude de Cas : Bernard Tapie et le Management de Transition par le Choc
L'action de Bernard Tapie dans les années 1980 et au début des années 1990 est un cas d'école de Management de Transition accéléré et médiatisé. Sa méthode, souvent appelée le "Tapie style", consistait à reprendre des entreprises en faillite ou en grande difficulté (turnaround management), à les restructurer rapidement et à les revendre avec profit. Le cas le plus emblématique de sa capacité à transformer l'image et la performance par l'injection d'une vision radicale est sans doute...
Étude de Cas : Le Manager de Transition face au défi « Performance with Purpose »
Contexte : L'Obsolescence Stratégique comme Point de Départ Lorsqu’un manager de transition intervient, c’est souvent dans un contexte de rupture. Le cas d’Indra Nooyi chez PepsiCo en 2006 est l’exemple type d’une organisation dont le modèle historique (le "tout sucre") entre en collision avec les nouvelles attentes sociétales. Le défi : Redresser la barre financière tout en changeant l'ADN de l'entreprise pour éviter qu'elle ne devienne hors-sujet sur son propre marché. Phase de Diagnostic :...
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Chez Afiance, chaque rencontre est une opportunité d’échanger des idées nouvelles et d’enrichir votre vision. Votre curiosité est le premier pas vers une collaboration fructueuse, alors n’attendez plus pour nous contacter et découvrir comment nous pouvons transformer vos projets ensemble.