VOS DÉFIS, NOS SOLUTIONS
SERVICES
MANAGEMENT DE TRANSITION
UN DEFI MANAGERIAL ?
Piloter l’Urgence
Bâtir l’Excellence
Le changement n’est pas une fatalité, c’est un levier de croissance. Face aux crises de croissance, aux tensions sociales ou aux virages stratégiques, l’attentisme est votre seul véritable risque. AFIANCE intervient à vos côtés pour transformer vos périodes d’incertitude en succès opérationnels.
Nos Domaines d'Intervention Prioritaires :
– Apaisement Social & Médiation : Restaurer le dialogue là où il a été rompu. Nous stabilisons le climat humain pour remettre l’intelligence collective au service de la production.
– Réorganisation & Fusion : Aligner les structures, optimiser les processus (Lean Management) et réussir l’intégration culturelle après un rachat ou une fusion.
-Retour à la Profitabilité (Turnaround) : Diagnostic flash, arrêt des fuites de valeur et redressement rapide des marges opérationnelles.
– Développement de Projets & Activités Nouvelles : Vous avez une idée, nous avons la méthode. Nous structurons vos lancements (nouvelles lignes, nouveaux sites) pour garantir un « Time-to-Market » optimal.
– Sécurisation de la Continuité d’Activité : Piloter l’urgence lors de crises majeures ou de vacances de direction. Nous assurons la stabilité opérationnelle et le maintien des engagements clients pour protéger la réputation et la valeur de votre entreprise.
– Excellence Opérationnelle & Lean Durable : Passer d’une production subie à une performance maîtrisée. Nous éliminons les gaspillages et optimisons vos flux (matières, énergies, temps) pour une industrie plus sobre, plus agile et plus rentable.
– Management de l’Inclusion & Diversité Performance : Faire du handicap et de l’insertion un moteur d’excellence. Nous adaptons vos environnements de travail pour transformer vos engagements RSE en leviers de productivité et de cohésion sociale.
– Audit & Fiabilisation de la Maintenance : Sortir du mode « pompier » pour instaurer une culture du préventif. Nous restructurons vos services techniques pour maximiser le taux de disponibilité de vos machines et sécuriser vos actifs industriels.
– Transition Numérique & Industrie 4.0 : Digitaliser sans déshumaniser. Nous déployons des outils de pilotage en temps réel (KPIs, tableaux de bord) pour connecter le terrain à la stratégie et faciliter une prise de décision rapide et éclairée.
Pourquoi choisir AFIANCE ?
1. L’Assertivité Opérationnelle : Nous ne faisons pas que conseiller. Nous prenons les commandes, décidons et agissons avec vous sur le terrain.
2. L’Expertise Inclusive : Spécialistes des environnements complexes (Handicap, Insertion, Industrie lourde), nous savons que la performance n’est durable que si elle est humaine.
3. La Culture du Résultat : Chaque mission est définie par des indicateurs précis (KPIs). Nous arrivons avec un objectif, nous repartons une fois qu’il est atteint.
« Agir sur le présent pour sécuriser l’avenir. »
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SERVICES
RECRUTEMENT
BESOIN DE RECRUTER ?
Détecter les Talents, Sécuriser vos Engagements
Le recrutement n’est pas une simple sélection de CV, c’est le premier levier de votre performance opérationnelle. Dans un marché en tension, trouver le bon profil est un défi ; l’intégrer durablement est une nécessité stratégique. AFIANCE vous accompagne pour transformer vos besoins en ressources en véritables succès humains.
Nos Domaines d'Expertise en Recrutement :
– Sourcing Stratégique & Chasse de Tête : Identifier les compétences là où elles se trouvent. Nous activons nos réseaux pour dénicher les profils rares, du cadre dirigeant au technicien spécialisé.
-Recrutement Inclusif & RSE : Transformer vos obligations en opportunités. Spécialistes du handicap et de l’insertion, nous sourçons et préparons l’intégration de talents issus de la diversité pour booster votre cohésion sociale.
– Évaluation des Soft Skills & Assertivité : Au-delà du diplôme, nous évaluons la capacité d’action. Nous détectons les personnalités capables de décider et d’agir concrètement sur votre terrain.
-Accompagnement à l’Onboarding : Sécuriser l’avenir dès le premier jour. Nous structurons le parcours d’intégration de vos nouveaux collaborateurs pour garantir un alignement immédiat avec vos processus et votre culture d’entreprise.
Notre Processus de Sélection Opérationnel :
– Analyse du Besoin & ImmersioNous ne lisons pas seulement la fiche de poste. Nous venons sur le terrain pour comprendre les enjeux techniques, les flux et la culture de l’équipe afin de définir le profil cible idéal.
– Sourcing Multi-Canaux : Diffusion stratégique sur les jobboards, approche directe et activation de notre réseau spécialisé dans l’industrie et les milieux complexes.
– Entretiens de Qualification Profonde : Chaque candidat est évalué sur ses compétences techniques, mais surtout sur son savoir-être, sa résilience et son adéquation avec vos valeurs managériales.
– Vérification de Références & Tests : Une sécurisation systématique des parcours pour éliminer les zones d’ombre et garantir l’authenticité des compétences annoncées.
Pourquoi confier vos recrutements à AFIANCE ?
1. L’Œil de l’Expert Opérationnel : Nous ne sommes pas de simples recruteurs ; nous connaissons les réalités de terrain et des milieux complexes.
2. La Culture de l’Adéquation : Une mission réussie est une mission définie par des objectifs clairs. Nous ne cherchons pas le « meilleur » candidat dans l’absolu, mais celui qui atteindra vos indicateurs de performance (KPIs).
3. L’Engagement Humain Durable : Pour nous, la performance n’est durable que si elle est humaine. Nous veillons à ce que chaque recrutement soit un facteur d’apaisement et de stabilité pour vos équipes.
4. Garantie de Remplacement : Nous nous engageons sur la qualité. En cas de rupture durant la période d’essai, nous relançons la recherche sans honoraires supplémentaires.
5. Conseil en Rémunération : Nous vous apportons une vision en temps réel du marché pour calibrer vos offres et attirer les meilleurs talents.
« Recruter aujourd’hui le leadership qui sécurisera vos opérations de demain. »
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SERVICES
FORMATION
LA VALEUR AJOUTEE ?
Pérenniser les Compétences
La formation chez AFIANCE n’est pas une simple transmission de savoir théorique, c’est un levier de transformation. Nous forgeons des leaders et des équipes capables de s’adapter, de décider et de performer dans des environnements en constante mutation.
Nos Domaines de Formation Prioritaires :
– Direction de Points de Vente & Réseaux : Piloter un centre de profit comme un véritable chef d’orchestre. Nous formons à l’optimisation POS, au positionnement stratégique et à l’animation d’équipes de vente pour maximiser la performance commerciale.
– Management Situationnel : Apprendre à adapter son style de leadership (directif, persuasif, participatif ou délégatif) en fonction de la maturité de ses collaborateurs et des enjeux du moment. Pour une agilité managériale totale.
– Profils de Personnalité DISC : Maîtriser l’outil des couleurs (Dominant, Influent, Stable, Conforme) pour mieux se connaître et décoder le comportement de ses interlocuteurs. Un levier puissant pour améliorer la communication et désamorcer les conflits.
– Efficacité Commerciale BtoB & BtoC : De la négociation de haut niveau à l’excellence du service client, nous transmettons les techniques de vente qui transforment l’opportunité en résultat concret. Méthodologie « SMART ».
– Management & Leadership de Transition : Développer l’assertivité nécessaire pour décider dans l’urgence et conduire le changement avec sérénité.
– Inclusion & Excellence Opérationnelle : Intégrer la diversité (RSE/Handicap) et les outils du Lean (5S, Kaizen) pour une production plus humaine et plus rentable.
Nouveau Domaine : Digitalisation du Savoir & E-Learning
La transmission des compétences ne doit pas s’arrêter aux portes de la salle de formation. AFIANCE vous accompagne dans la création de parcours digitaux sur-mesure pour transformer votre expertise interne en un actif pédagogique disponible 24h/24.
– Conception de Modules E-Learning (Ingénierie Pédagogique) : Nous transformons vos procédures techniques ou vos méthodes commerciales en parcours interactifs et engageants.
– Mise en place de Plateformes LMS (Learning Management System) : Installation et configuration de votre espace de formation pour un suivi précis de la progression de vos collaborateurs.
– Blended Learning (Apprentissage Hybride) : Création de parcours mixtes combinant présentiel pour la pratique et distanciel pour la théorie
L'avantage du E-Learning :
1. Accessibilité & Flexibilité : Vos équipes se forment à leur rythme, sans interrompre la chaîne de production ou le flux de vente.
2. Standardisation des Compétences : Vous garantissez que chaque nouveau collaborateur reçoit exactement le même niveau d’information et de qualité de formation, partout en France.
3. Traçabilité & Certification : Grâce au suivi digital, vous disposez de preuves concrètes de formation (scores aux quiz, temps passé, certificats), indispensables pour vos audits Qualité ou RSE.
La Méthode AFIANCE :
1. Le Sur-Mesure Opérationnel : Chaque module est adapté à votre secteur d’activité et à vos défis spécifiques
2. Le Diagnostic Préalable : Nous analysons vos besoins réels pour construire des modules qui répondent à vos défis immédiats.
3. L’Approche Comportementale : En utilisant des outils comme le DISC, nous garantissons une transformation profonde des postures managériales, au-delà de la simple technique.
4. L’Impact Mesurable (SMART) : Chaque parcours de formation est conçu pour générer des résultats observables sur le terrain, avec un suivi rigoureux des acquis.
5. L’Apprentissage par l’Action (Learning by doing) : Nos formations intègrent des mises en situation réelles et des exercices pratiques sur votre propre terrain de production pour un impact immédiat.
6. Le Suivi Post-Formation : Nous prévoyons des points de contrôle pour valider que les acquis sont bien appliqués et que les comportements ont durablement évolué.
« Parce que la compétence de vos équipes est votre premier actif immatériel. »
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QUI SOMMES NOUS ?
A propos
AFIANCE est le cabinet en stratégie et management reconnu par les entrepreneurs et les dirigeants, pour sa capacité à transformer une ambition en résultat.
Notre metier
Accompagner la Conquête de Performance de nos clients en respectant la Confiance accordée.
La clef
Remettre l’Humain au cœur de l’entreprise. Ford disais : « détruisez mes machines, mais laissez-moi mes hommes et je repartirai aussitôt ».
A vos côtés, en situation
CREATION D'ENTREPRISE
Créateur de startup innovante, de PME/TPE plus classique, ou encore repreneur d’entreprise, les nouveaux entrepreneurs se retrouvent le plus fréquemment seuls face à un projet qui va sans doute changer leur vie.
Or à la genèse de l’entreprise, les questions qui se posent à eux sont nombreuses, et d’ailleurs tout à fait légitimes. Les réponses nécessitent de la pédagogie et de l’honnêteté.
AFIANCE intervient aux cotés de ses clients dès leurs premiers pas dans l’aventure entrepreneuriale. L’idée est de donner toutes les chances au projet d’aboutir et de permettre de transformer le pépin en pépite
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REPRISE
La reprise d’entreprise est un projet périlleux. Du reste, avant de se lancer dans l’aventure, il apparaît indispensable de définir précisément ses besoins et de connaître parfaitement la société cible.
Tous les volets de l’entreprise méritent une attention presque chirurgicale au vue de l’importance des enjeux et des engagements . La plus grande des erreurs consisterait à faire l’impasse sur certains sujets par manque d’implication ou de compétence.
Pour reprendre le proverbe : « Qui prend conseil franchit la montagne; qui n’en prend point fait fausse route même en plaine »
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DEVELOPPEMENT RESEAUX
Différentes solutions existent aujourd’hui pour organiser l’expansion d’une entreprise. Franchise, licence de marque, concession, … ou succursale.
« Les questions à se poser sont les suivantes :
– quelle est l’option de développement la plus pertinente pour son entreprise (étude de faisabilité et choix de solution),
– quelle est la stratégie à adopter,
– quelles sont les modalités d’intégration dans l’entreprise. »
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CONDUITE DU CHANGEMENT
Quelles soient PME/TPE, grandes entreprises ou encore multinationales, toutes ont connu, connaissent ou connaîtront une période de difficultés économiques et financières.
Y faire face implique d’apporter du changement au sein des structures présentes. A l’inverse, « la folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent. » Albert Einstein
AFIANCE préconise à ces clients de mettre en œuvre au plus tôt une stratégie de conduite du changement pour plus de fluidité et d’efficacité dans les résultats, en s’attaquant rapidement aux questions majeures :
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REDRESSEMENT
L’ampleur de la transformation nécessaire dépend de la situation de l’entreprise. Nous conseillons les entreprises qui rencontrent des difficultés financières ou qui n’atteignent pas leur seuil de rentabilité en leur fournissant des solutions pertinentes.
La méthode AFIANCE se décompose en cinq axes majeurs:
01. Analyse de l’existant et audit interne
02. Élaboration de la stratégie de retournement
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INSIGHTS - ACI
Le Coaching : Un Accélérateur de Potentiel pour le Succès Personnel et Professionnel
Le terme "coaching" est omniprésent, mais souvent mal compris. Loin d'être une simple consultation ou une formation, le coaching est un partenariat puissant entre un coach et un client. Son objectif fondamental ? Aider l'individu (ou l'équipe) à maximiser son potentiel, à clarifier ses objectifs et à trouver ses propres solutions pour atteindre des résultats concrets et durables. Si vous avez l'impression d'être freiné par des blocages ou de ne pas exploiter pleinement vos capacités, le...
ACI – Coaching vs. Mentorat : Deux Leviers de Développement, Deux Approches Distinctes
Dans le monde du développement professionnel et personnel, les termes "coaching" et "mentorat" sont souvent utilisés de manière interchangeable. Pourtant, ces deux pratiques d’accompagnement répondent à des besoins très différents, nécessitent des compétences distinctes et n’utilisent pas la même posture. Comprendre ces nuances est essentiel pour choisir l'approche la plus efficace pour atteindre vos objectifs. La Nature de la Relation et de l'Expertise La distinction la plus claire réside...
ACI – Coaching Professionnel : L’Accélérateur de Performance en Entreprise
Dans un environnement professionnel en constante mutation, la performance d'une organisation ne dépend plus uniquement de ses processus, mais de la capacité de ses leaders et de ses équipes à s'adapter, à innover et à se développer. Le coaching professionnel s'est imposé comme l'outil privilégié pour débloquer ce potentiel. Loin d'être une simple formation théorique, le coaching professionnel est un partenariat structuré et orienté vers l'action qui vise à aligner le développement individuel...
Étude de Cas : Le Redressement de Moulinex-Brandt et l’Intervention du Groupe Fagor
Le cas de Moulinex est complexe et célèbre en France, car l'entreprise, fleuron de l'électroménager, a connu plusieurs crises, y compris une faillite retentissante en 2001. Cependant, son histoire après les années 1990 offre un excellent exemple de Management de Transition de consolidation et de restructuration face à la mondialisation. Bien que le sauvetage final soit passé par des repreneurs et non un seul manager de transition, l'action pour restructurer la marque Brandt après la faillite...
Étude de Cas : Le Consortium Niel-Pigasse-Bergé et le Management de Transition du Groupe Le Monde
En 2010, le Groupe Le Monde était au bord du dépôt de bilan. Le célèbre journal et ses filiales (comme Courrier International ou Télérama) souffraient de pertes chroniques, d'une dette massive et d'une incapacité à monétiser son audience face à la révolution numérique. L'acquisition du Groupe par le trio d'investisseurs Xavier Niel, Pierre Bergé et Matthieu Pigasse (appelé le "trio NBP") fut un Management de Transition de sauvetage financier et de modernisation numérique imposé par l'urgence...
Étude de Cas : Eric Schmidt et la Professionnalisation de Google
Au début des années 2000, Google était une entreprise révolutionnaire, mais gérée par ses fondateurs, Larry Page et Sergey Brin, comme un laboratoire universitaire. Leurs compétences techniques étaient immenses, mais l'entreprise manquait cruellement de la structure, de la discipline financière et du leadership d'entreprise nécessaires pour passer de startup à géant mondial. L'arrivée d'Eric Schmidt en 2001 en tant que PDG (un rôle qu'il a occupé pendant 10 ans) est un cas d'école de...
Étude de Cas Antony Jenkins et la Transformation Éthique de Barclays
Après la crise financière de 2008 et une série de scandales majeurs (notamment l'affaire de manipulation du taux interbancaire LIBOR), Barclays Bank a atteint un point de crise en termes de réputation, de culture et de confiance. L'arrivée d'Antony Jenkins en 2012 en tant que PDG (avec un mandat clair de transformation radicale de la culture) est un cas d'étude du Management de Transition axé sur l'Éthique et la Restructuration. Le Contexte de Crise : La Perte de Confiance À ce moment-là,...
Étude de Cas : Satya Nadella et la Mutation Culturelle de Microsoft
En 2014, Microsoft était une entreprise puissante mais stagnante. Sous la direction de Steve Ballmer, l'entreprise était dominée par les revenus de Windows et Office, mais elle avait raté le virage du mobile et du cloud computing. L'entreprise souffrait d'une culture interne compétitive et segmentée (les fameux "silos"). L'arrivée de Satya Nadella en tant que PDG, bien qu'il s'agisse d'une nomination permanente, portait le mandat clair et urgent d'un Management de Transition : mener une...
Étude de Cas : Kodak ou l’Autopsie d’un Management de Transition Raté
Le Paradoxe : L'Innovation sans la Vision L'histoire de Kodak est celle d'un géant qui a inventé son propre fossoyeur. En 1975, l'ingénieur de Kodak, Steve Sasson, invente le premier appareil photo numérique. Pourtant, au lieu de mener la transition, la direction enterre l'invention par peur de cannibaliser son modèle ultra-rentable basé sur la pellicule argentique. Le diagnostic du manager de transition : Le problème n'était pas technologique, mais culturel et stratégique. L'organisation...
Étude de Cas : QSI et le Management de Transition Axé sur le « Soft Power » du Paris Saint-Germain
L'acquisition du Paris Saint-Germain (PSG) par le fonds d'investissement Qatar Sports Investments (QSI) en 2011 est l'un des exemples les plus radicaux et les plus rapides de Management de Transition dans l'histoire du sport. Le mandat de QSI n'était pas de sauver une faillite (comme Nissan) mais d'effectuer une transformation stratégique et financière complète pour atteindre une visibilité mondiale et servir un objectif de soft power. Le Mandat de Crise : Transformer l'Institution Le PSG,...
Étude de Cas : Louis V. Gerstner Jr. et le Management de Transition d’IBM
Au début des années 1990, IBM était l'un des géants les plus en difficulté du monde des affaires. Le mastodonte, surnommé "Big Blue", était dépassé, fragmenté et au bord du démantèlement. C'est dans ce contexte de crise existentielle qu'est arrivé Louis V. Gerstner Jr. en 1993. Son intervention, bien que permanente, illustre parfaitement les principes et l'efficacité d'un Management de Transition de Retournement (Turnaround Management) réussi. La Crise et l'Urgence (Le Mandat de Transition)...
Étude de Cas : Mary Barra et le Management de Transition Axé sur la Confiance chez GM
Lorsque Mary Barra a pris la tête de General Motors (GM) en 2014, elle est devenue la première femme PDG d'un grand constructeur automobile. Cependant, son mandat a commencé immédiatement par une crise existentielle : le scandale des commutateurs d'allumage défectueux. Ce problème de sécurité, qui avait causé des décès et était connu de l'entreprise depuis des années, a révélé une culture interne toxique de dissimulation et de lenteur bureaucratique. L'intervention de Mary Barra est un...
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Chez Afiance, chaque rencontre est une opportunité d’échanger des idées nouvelles et d’enrichir votre vision. Votre curiosité est le premier pas vers une collaboration fructueuse, alors n’attendez plus pour nous contacter et découvrir comment nous pouvons transformer vos projets ensemble.