VOS DÉFIS, NOS SOLUTIONS
SERVICES
MANAGEMENT DE TRANSITION
UN DEFI MANAGERIAL ?
Piloter l’Urgence
Bâtir l’Excellence
Le changement n’est pas une fatalité, c’est un levier de croissance. Face aux crises de croissance, aux tensions sociales ou aux virages stratégiques, l’attentisme est votre seul véritable risque. AFIANCE intervient à vos côtés pour transformer vos périodes d’incertitude en succès opérationnels.
Nos Domaines d'Intervention Prioritaires :
– Apaisement Social & Médiation : Restaurer le dialogue là où il a été rompu. Nous stabilisons le climat humain pour remettre l’intelligence collective au service de la production.
– Réorganisation & Fusion : Aligner les structures, optimiser les processus (Lean Management) et réussir l’intégration culturelle après un rachat ou une fusion.
-Retour à la Profitabilité (Turnaround) : Diagnostic flash, arrêt des fuites de valeur et redressement rapide des marges opérationnelles.
– Développement de Projets & Activités Nouvelles : Vous avez une idée, nous avons la méthode. Nous structurons vos lancements (nouvelles lignes, nouveaux sites) pour garantir un « Time-to-Market » optimal.
– Sécurisation de la Continuité d’Activité : Piloter l’urgence lors de crises majeures ou de vacances de direction. Nous assurons la stabilité opérationnelle et le maintien des engagements clients pour protéger la réputation et la valeur de votre entreprise.
– Excellence Opérationnelle & Lean Durable : Passer d’une production subie à une performance maîtrisée. Nous éliminons les gaspillages et optimisons vos flux (matières, énergies, temps) pour une industrie plus sobre, plus agile et plus rentable.
– Management de l’Inclusion & Diversité Performance : Faire du handicap et de l’insertion un moteur d’excellence. Nous adaptons vos environnements de travail pour transformer vos engagements RSE en leviers de productivité et de cohésion sociale.
– Audit & Fiabilisation de la Maintenance : Sortir du mode « pompier » pour instaurer une culture du préventif. Nous restructurons vos services techniques pour maximiser le taux de disponibilité de vos machines et sécuriser vos actifs industriels.
– Transition Numérique & Industrie 4.0 : Digitaliser sans déshumaniser. Nous déployons des outils de pilotage en temps réel (KPIs, tableaux de bord) pour connecter le terrain à la stratégie et faciliter une prise de décision rapide et éclairée.
Pourquoi choisir AFIANCE ?
1. L’Assertivité Opérationnelle : Nous ne faisons pas que conseiller. Nous prenons les commandes, décidons et agissons avec vous sur le terrain.
2. L’Expertise Inclusive : Spécialistes des environnements complexes (Handicap, Insertion, Industrie lourde), nous savons que la performance n’est durable que si elle est humaine.
3. La Culture du Résultat : Chaque mission est définie par des indicateurs précis (KPIs). Nous arrivons avec un objectif, nous repartons une fois qu’il est atteint.
« Agir sur le présent pour sécuriser l’avenir. »
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SERVICES
RECRUTEMENT
BESOIN DE RECRUTER ?
Détecter les Talents, Sécuriser vos Engagements
Le recrutement n’est pas une simple sélection de CV, c’est le premier levier de votre performance opérationnelle. Dans un marché en tension, trouver le bon profil est un défi ; l’intégrer durablement est une nécessité stratégique. AFIANCE vous accompagne pour transformer vos besoins en ressources en véritables succès humains.
Nos Domaines d'Expertise en Recrutement :
– Sourcing Stratégique & Chasse de Tête : Identifier les compétences là où elles se trouvent. Nous activons nos réseaux pour dénicher les profils rares, du cadre dirigeant au technicien spécialisé.
-Recrutement Inclusif & RSE : Transformer vos obligations en opportunités. Spécialistes du handicap et de l’insertion, nous sourçons et préparons l’intégration de talents issus de la diversité pour booster votre cohésion sociale.
– Évaluation des Soft Skills & Assertivité : Au-delà du diplôme, nous évaluons la capacité d’action. Nous détectons les personnalités capables de décider et d’agir concrètement sur votre terrain.
-Accompagnement à l’Onboarding : Sécuriser l’avenir dès le premier jour. Nous structurons le parcours d’intégration de vos nouveaux collaborateurs pour garantir un alignement immédiat avec vos processus et votre culture d’entreprise.
Notre Processus de Sélection Opérationnel :
– Analyse du Besoin & ImmersioNous ne lisons pas seulement la fiche de poste. Nous venons sur le terrain pour comprendre les enjeux techniques, les flux et la culture de l’équipe afin de définir le profil cible idéal.
– Sourcing Multi-Canaux : Diffusion stratégique sur les jobboards, approche directe et activation de notre réseau spécialisé dans l’industrie et les milieux complexes.
– Entretiens de Qualification Profonde : Chaque candidat est évalué sur ses compétences techniques, mais surtout sur son savoir-être, sa résilience et son adéquation avec vos valeurs managériales.
– Vérification de Références & Tests : Une sécurisation systématique des parcours pour éliminer les zones d’ombre et garantir l’authenticité des compétences annoncées.
Pourquoi confier vos recrutements à AFIANCE ?
1. L’Œil de l’Expert Opérationnel : Nous ne sommes pas de simples recruteurs ; nous connaissons les réalités de terrain et des milieux complexes.
2. La Culture de l’Adéquation : Une mission réussie est une mission définie par des objectifs clairs. Nous ne cherchons pas le « meilleur » candidat dans l’absolu, mais celui qui atteindra vos indicateurs de performance (KPIs).
3. L’Engagement Humain Durable : Pour nous, la performance n’est durable que si elle est humaine. Nous veillons à ce que chaque recrutement soit un facteur d’apaisement et de stabilité pour vos équipes.
4. Garantie de Remplacement : Nous nous engageons sur la qualité. En cas de rupture durant la période d’essai, nous relançons la recherche sans honoraires supplémentaires.
5. Conseil en Rémunération : Nous vous apportons une vision en temps réel du marché pour calibrer vos offres et attirer les meilleurs talents.
« Recruter aujourd’hui le leadership qui sécurisera vos opérations de demain. »
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SERVICES
FORMATION
LA VALEUR AJOUTEE ?
Pérenniser les Compétences
La formation chez AFIANCE n’est pas une simple transmission de savoir théorique, c’est un levier de transformation. Nous forgeons des leaders et des équipes capables de s’adapter, de décider et de performer dans des environnements en constante mutation.
Nos Domaines de Formation Prioritaires :
– Direction de Points de Vente & Réseaux : Piloter un centre de profit comme un véritable chef d’orchestre. Nous formons à l’optimisation POS, au positionnement stratégique et à l’animation d’équipes de vente pour maximiser la performance commerciale.
– Management Situationnel : Apprendre à adapter son style de leadership (directif, persuasif, participatif ou délégatif) en fonction de la maturité de ses collaborateurs et des enjeux du moment. Pour une agilité managériale totale.
– Profils de Personnalité DISC : Maîtriser l’outil des couleurs (Dominant, Influent, Stable, Conforme) pour mieux se connaître et décoder le comportement de ses interlocuteurs. Un levier puissant pour améliorer la communication et désamorcer les conflits.
– Efficacité Commerciale BtoB & BtoC : De la négociation de haut niveau à l’excellence du service client, nous transmettons les techniques de vente qui transforment l’opportunité en résultat concret. Méthodologie « SMART ».
– Management & Leadership de Transition : Développer l’assertivité nécessaire pour décider dans l’urgence et conduire le changement avec sérénité.
– Inclusion & Excellence Opérationnelle : Intégrer la diversité (RSE/Handicap) et les outils du Lean (5S, Kaizen) pour une production plus humaine et plus rentable.
Nouveau Domaine : Digitalisation du Savoir & E-Learning
La transmission des compétences ne doit pas s’arrêter aux portes de la salle de formation. AFIANCE vous accompagne dans la création de parcours digitaux sur-mesure pour transformer votre expertise interne en un actif pédagogique disponible 24h/24.
– Conception de Modules E-Learning (Ingénierie Pédagogique) : Nous transformons vos procédures techniques ou vos méthodes commerciales en parcours interactifs et engageants.
– Mise en place de Plateformes LMS (Learning Management System) : Installation et configuration de votre espace de formation pour un suivi précis de la progression de vos collaborateurs.
– Blended Learning (Apprentissage Hybride) : Création de parcours mixtes combinant présentiel pour la pratique et distanciel pour la théorie
L'avantage du E-Learning :
1. Accessibilité & Flexibilité : Vos équipes se forment à leur rythme, sans interrompre la chaîne de production ou le flux de vente.
2. Standardisation des Compétences : Vous garantissez que chaque nouveau collaborateur reçoit exactement le même niveau d’information et de qualité de formation, partout en France.
3. Traçabilité & Certification : Grâce au suivi digital, vous disposez de preuves concrètes de formation (scores aux quiz, temps passé, certificats), indispensables pour vos audits Qualité ou RSE.
La Méthode AFIANCE :
1. Le Sur-Mesure Opérationnel : Chaque module est adapté à votre secteur d’activité et à vos défis spécifiques
2. Le Diagnostic Préalable : Nous analysons vos besoins réels pour construire des modules qui répondent à vos défis immédiats.
3. L’Approche Comportementale : En utilisant des outils comme le DISC, nous garantissons une transformation profonde des postures managériales, au-delà de la simple technique.
4. L’Impact Mesurable (SMART) : Chaque parcours de formation est conçu pour générer des résultats observables sur le terrain, avec un suivi rigoureux des acquis.
5. L’Apprentissage par l’Action (Learning by doing) : Nos formations intègrent des mises en situation réelles et des exercices pratiques sur votre propre terrain de production pour un impact immédiat.
6. Le Suivi Post-Formation : Nous prévoyons des points de contrôle pour valider que les acquis sont bien appliqués et que les comportements ont durablement évolué.
« Parce que la compétence de vos équipes est votre premier actif immatériel. »
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QUI SOMMES NOUS ?
A propos
AFIANCE est le cabinet en stratégie et management reconnu par les entrepreneurs et les dirigeants, pour sa capacité à transformer une ambition en résultat.
Notre metier
Accompagner la Conquête de Performance de nos clients en respectant la Confiance accordée.
La clef
Remettre l’Humain au cœur de l’entreprise. Ford disais : « détruisez mes machines, mais laissez-moi mes hommes et je repartirai aussitôt ».
A vos côtés, en situation
CREATION D'ENTREPRISE
Créateur de startup innovante, de PME/TPE plus classique, ou encore repreneur d’entreprise, les nouveaux entrepreneurs se retrouvent le plus fréquemment seuls face à un projet qui va sans doute changer leur vie.
Or à la genèse de l’entreprise, les questions qui se posent à eux sont nombreuses, et d’ailleurs tout à fait légitimes. Les réponses nécessitent de la pédagogie et de l’honnêteté.
AFIANCE intervient aux cotés de ses clients dès leurs premiers pas dans l’aventure entrepreneuriale. L’idée est de donner toutes les chances au projet d’aboutir et de permettre de transformer le pépin en pépite
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REPRISE
La reprise d’entreprise est un projet périlleux. Du reste, avant de se lancer dans l’aventure, il apparaît indispensable de définir précisément ses besoins et de connaître parfaitement la société cible.
Tous les volets de l’entreprise méritent une attention presque chirurgicale au vue de l’importance des enjeux et des engagements . La plus grande des erreurs consisterait à faire l’impasse sur certains sujets par manque d’implication ou de compétence.
Pour reprendre le proverbe : « Qui prend conseil franchit la montagne; qui n’en prend point fait fausse route même en plaine »
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DEVELOPPEMENT RESEAUX
Différentes solutions existent aujourd’hui pour organiser l’expansion d’une entreprise. Franchise, licence de marque, concession, … ou succursale.
« Les questions à se poser sont les suivantes :
– quelle est l’option de développement la plus pertinente pour son entreprise (étude de faisabilité et choix de solution),
– quelle est la stratégie à adopter,
– quelles sont les modalités d’intégration dans l’entreprise. »
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CONDUITE DU CHANGEMENT
Quelles soient PME/TPE, grandes entreprises ou encore multinationales, toutes ont connu, connaissent ou connaîtront une période de difficultés économiques et financières.
Y faire face implique d’apporter du changement au sein des structures présentes. A l’inverse, « la folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent. » Albert Einstein
AFIANCE préconise à ces clients de mettre en œuvre au plus tôt une stratégie de conduite du changement pour plus de fluidité et d’efficacité dans les résultats, en s’attaquant rapidement aux questions majeures :
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REDRESSEMENT
L’ampleur de la transformation nécessaire dépend de la situation de l’entreprise. Nous conseillons les entreprises qui rencontrent des difficultés financières ou qui n’atteignent pas leur seuil de rentabilité en leur fournissant des solutions pertinentes.
La méthode AFIANCE se décompose en cinq axes majeurs:
01. Analyse de l’existant et audit interne
02. Élaboration de la stratégie de retournement
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INSIGHTS - ACI
[ACI] La Communication de Crise – Principes et Stratégies pour Gérer l’Imprévu
La communication de crise est la gestion stratégique de l'information entre une organisation et ses publics (employés, clients, médias, régulateurs, etc.) avant, pendant et après un événement négatif susceptible de nuire à sa réputation ou à ses opérations. En temps de crise, le plus grand danger n'est pas l'événement lui-même, mais la perception qu'en a le public. Une communication efficace et éthique est donc vitale. Les Trois Piliers d'une Communication de Crise Efficace Une stratégie de...
[ACI] Étape 8 de Kotter – Ancrer le Changement L’Héritage Durable du Manager de Transition
Pérenniser la Réussite : Comment le Manager de Transition Ancre les Nouvelles Pratiques dans l'ADN de l'Entreprise La dernière étape de Kotter est cruciale : "Ancrer les nouvelles approches dans la culture". C'est le moment où le Manager de Transition (MT) prépare sa sortie, s'assurant que son travail ne s'évapore pas après son départ. L'objectif est de transformer les résultats du projet en habitudes organisationnelles. Le Transfert de Compétences et de Culture Le MT ne quitte jamais une...
[ACI] Étape 7 de Kotter – Consolider les Acquis Le Manager de Transition Garant de la Profondeur
Dans la tempête d'une transformation, beaucoup d'entreprises commettent une erreur fatale : crier victoire trop tôt. Dès que les premiers indicateurs repassent au vert, la pression retombe, l'attention se relâche et l'organisation, par un réflexe de survie naturel, tend à revenir à ses anciens travers. C’est ici que l’étape 7 de Kotter — Consolider les acquis et produire plus de changement — prend tout son sens, et c’est là que le Manager de Transition devient indispensable. L’assertivité...
[ACI] Étape 6 de Kotter – Générer des Victoires Rapides Le Manager de Transition, Créateur de Momentum
Les "Quick Wins" : Comment le Manager de Transition Rend le Succès Tangible pour Maintenir la Motivation L'effort de transformation est long et épuisant. L'étape 6, "Générer des victoires à court terme" (Quick Wins), est vitale pour éviter la lassitude et prouver la validité de la nouvelle stratégie. Le Manager de Transition (MT) est un expert dans la conception et l'exécution de ces succès rapides. Stratégie de la Preuve par l'Action Le MT sélectionne des objectifs qui sont : Visibles : Des...
[ACI] Étape 5 de Kotter – Lever les Obstacles Le Manager de Transition, Démolisseur des Freins
Déverrouiller la Transformation : L'Action Décisive du Manager de Transition pour Supprimer les Barrières L'étape 5, "Lever les obstacles à l'action", est souvent la plus douloureuse, mais la plus essentielle. Le Management de Transition excelle ici, car le MT a le courage et l'autorité de s'attaquer aux structures, processus ou individus qui bloquent l'élan du changement. L'Intervention Chirurgicale Le MT identifie rapidement les freins, qui peuvent prendre plusieurs formes : Obstacles...
[ACI] Étape 4 de Kotter – Communiquer la Vision : Le Manager de Transition, Maître de la Clarté
Au-delà du CODIR : Comment le Manager de Transition S'assure que la Vision Atteint Chaque Collaborateur Une vision stratégique claire (Étape 3) ne vaut rien si elle reste dans les bureaux de la Direction. L'étape 4 de Kotter, "Communiquer la vision du changement", requiert une communication constante et à tous les niveaux. Le Manager de Transition (MT), grâce à son statut, est idéal pour cette tâche. Rendre le Changement Vivant Le MT évite le langage corporatif vague. Il traduit la vision en...
[ACI] Étape 3 de Kotter – La Feuille de Route du MT : Définir la Vision et la Stratégie
Titre : De la Crise à la Direction : Comment le Manager de Transition Clarifie la Vision de la Transformation Après avoir créé l’urgence et formé l’équipe, l'étape 3 de Kotter est de "Définir la vision et la stratégie". C'est le moment où le Manager de Transition (MT) passe du diagnostic à la prescription : il doit donner un cap simple, clair et motivant. Vision : La Destination, Pas le Chemin La vision du MT est l'énoncé qui explique clairement pourquoi l'entreprise est en train de changer...
[ACI] Étape 2 de Kotter – Bâtir la Coalition de Dirigeants : L’Action du MT pour Fédérer
Titre : De l’Urgence à l’Action : Comment le Manager de Transition Construit une Équipe de Pilotage Solide Une fois que le sentiment d'urgence est établi, la deuxième étape selon Kotter est de "Former une coalition puissante" (ou équipe de pilotage) pour guider le changement. Une transformation ne peut pas reposer sur une seule personne ; elle nécessite une alliance de leaders reconnus. Identifier les Leaders du Changement Le Manager de Transition (MT) agit immédiatement comme un...
[ACI] Étape 1 de Kotter – Le Rôle du Manager de Transition dans la Création de l’Urgence
Titre : Manager de Transition : Le Catalyseur de Crise pour Créer l'Urgence Nécessaire Le changement est souvent le fruit d’une nécessité. Pourtant, dans de nombreuses entreprises, l'inertie et le confort du statu quo sont les premiers freins à la transformation. L'étape initiale du modèle de Kotter, "Créer le sentiment d’urgence", est vitale, et c'est là que l'arrivée d'un Manager de Transition (MT) produit un électrochoc salvateur. L'Objectivité, une Arme Puissante Contrairement au...
[ACI] Défis du Manager de Transition (MT)
Le Management de Transition (MT) est une solution puissante, mais son application n'est pas sans difficultés. Pour le Manager de Transition (MT) lui-même, l'entreprise cliente, ou le cabinet qui intermédie la mission, plusieurs défis doivent être gérés pour garantir le succès de l'intervention. Défis du Manager de Transition (MT) Le rôle de l'intervenant est par nature précaire et exigeant. L'Exigence d'un Résultat Rapide et Mesurable Le MT est évalué sur sa capacité à produire des résultats...
[ACI] Défis actuels du marché du Management de Transition (MT) en France
Les défis actuels du marché du Management de Transition (MT) en France sont : la rareté des talents spécialisés, complexité culturelle, etc. L'impact de ces tendances est profond et se manifeste principalement à trois niveaux cruciaux pour les entreprises. Impact sur la Rapidité d'Exécution et le Délai de Recrutement Le marché est tendu, ce qui affecte directement la capacité des entreprises à agir vite. Allongement du Délai de Démarrage : La recherche du profil hybride et ultra-spécialisé...
[ACI] Cracking the Code: A Foreign Company’s Guide to Entering the French Market
The French market, with its strategic position in Europe, discerning consumers, and strong emphasis on quality, presents immense opportunities for international expansion. However, it is also known for its distinct cultural codes and rigorous administrative landscape. Successful market penetration requires more than just translating a product; it demands a deep commitment to localization and relationship building. Here is a guide outlining the key strategic steps for a foreign company looking...
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Chez Afiance, chaque rencontre est une opportunité d’échanger des idées nouvelles et d’enrichir votre vision. Votre curiosité est le premier pas vers une collaboration fructueuse, alors n’attendez plus pour nous contacter et découvrir comment nous pouvons transformer vos projets ensemble.